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楷林輕資產運營：做足深度，自有廣度

“專注”，似乎已成為外界識別楷林的一個強標簽——在地產黃金十年選擇聚焦“寫字樓”這一垂直細分領域，埋頭深耕，不急不緩，克制但也從容地朝著心中藍圖走去。

2016年，在成立十五周年之際，楷林進行戰略升級，從原有的寫字樓開發到“開發、運營、物業”三大業務板塊并行，從“重”到“輕重并舉”，如今已逾三年。

若總結這三年的得失進退，放在歲末年終似乎更合時宜。此刻，2020年的3月末，這個于所有企業或個人都注定難忘的春天，世界似乎按了一下暫停鍵，“按鈕”再次彈起時，變化已悄然發生……

我們且借此小文，將楷林在“輕資產運營”板塊的嘗試、變化與突破梳理一二，作為這個“難忘之春”的小結，鼓勵前行中的同道，回應關注楷林已久的客戶與伙伴。

01

不論“輕“”重”

“為客戶創造多少價值，決定了你的價值”

新年伊始，新冠肺炎疫情爆發。全國范圍內地產項目暫停施工、銷售，致使傳統房地產企業回籠資金的難度增加。作為重資產行業，房地產具有高周轉、高負債、高杠桿的“三高”特質，此次疫情更是令其直面“生死”。據不完全統計，2020年至今，全國已有超百家房企宣告破產。

“對于楷林來說，疫情期的服務輸出并未完全停止，個別板塊的服務量，較之往常甚至有所提升”——疫情期間，楷林成立“防疫技術支撐小組”，通過產品與服務的提升、數字技術的應用等，保障客戶在疫情期的健康安全，以及復工復產后企業的正常運轉；同時，楷林聯動客戶彼此互助，如國際互聯網獨角獸APUS（以下簡稱“APUS”）為樓宇內的客戶免費提供“疫情實時統計及感知系統”，幫助企業精準防疫……在看不見的后臺，楷林通過對所服務寫字樓項目的防疫管理、資源整合、新型產品的研究與研發，為所服務企業帶來價值。

“能為客戶創造多少價值，決定了你的價值”——這是楷林一直以來所信奉并踐行的理念。

長沙徐記大廈

2017年，楷林運營公司與湖南知名商務餐飲企業徐記餐飲有限公司合作，以全鏈條模式服務長沙徐記大廈項目。在項目開發建設過程中，調整規劃條件、驗收主管部門主體變更、非常規程序建設等一系列障礙接踵而至，重壓之下，楷林運營公司運用19年寫字樓開發所沉淀的寶貴經驗，分析、探索解決問題的途徑，與客戶高頻高效溝通，為確保項目進度，主動加壓加速，不僅推動了項目建設進程，更將產品呈現與客戶訴求不斷貼近，幫助客戶節省超千萬的成本投入。

如今，北京中關村科學城建設股份有限公司、浙商中拓集團股份有限公司、山東高速投資發展有限公司、中原銀行、鄭州投資控股有限公司等政府平臺公司及知名企業，也相繼牽手楷林運營公司，信任楷林的專業運營服務。

02

根深方可葉茂

做足深度，自有廣度

“寫字樓從基因里就決定了不存在‘炒’這一說，寫字樓投資，靠的是長期的租金收入，而不是買后再通過短期價差去賺取溢價”——寫字樓這一特性也恰好與信奉“長期主義”的楷林相得益彰，早年楷林運營公司總經理王如民就曾在博鰲論壇上提及“楷林，是要種果樹，而非收麥子”。

隨著國際四大會計師事務所、APUS等企業入駐，寫字樓客戶產業結構已再次調整或升級。楷林運營公司也將資源進行重新優化配置，“種果樹”，若要有“好收成”，自然要深度了解客戶，對其訴求充分理解、滿足與引領，圍繞客戶長期需求，搭建大量業務場景，并以其為入口，挖掘商業機遇，構建小范圍的生態圈。

豫湘互助平臺楷鄰代表及外部機構展示

仍以疫情期的企業復工復產為例，楷林運營公司聯動樓宇內入駐企業，搭建資源互助平臺，推出“守望相助”計劃，幫助入駐企業從容應對疫情所帶來的風險與挑戰。不同領域、不同形式、不同措施，德勤中國、APUS、天同律所鄭州分所、華夏保險、中國銀行等紛紛加入。同時，楷林運營公司通過互助平臺不斷引入外部優質資源，進行服務全面升級，為入駐企業提供更加便捷和周到的服務保障。

03

“投融營退”

新“瓶”裝新“酒”

經過三年在輕資產領域的實踐與探索，楷林運營公司已逐步形成圍繞“投、融、營、退”閉合的商業地產全價值鏈。

2018年楷林運營公司收入由前策定位、工程管理、招商運營三塊組成，其中工程管理占比71%，成為主要收入來源。2019年，招商運營在年度總收入中占比達到31%，同比提升46%。2020年，預計招商運營年度總收入占比達到48%，同時產業服務和資產管理業務將為楷林運營公司年度貢獻7%的營收。

2019年，圍繞“投融營退”資管新邏輯，楷林運營公司在資本端與產業端同步發力。

2019年，楷林運營與原銀國際旗下原銀不動產有限公司合資籌建“上海楷銀資產管理有限公司”，賦予了楷林運營公司在金融端的功能——整合境內外融資渠道、香港1、4、9號金融牌照和商務寫字樓領域沉淀多年的專業能力，發掘和獲取核心區域低效樓宇、城市更新單元、不良資產等資產，以全生命周期的投資及主動管理機制保障資產增值空間，并積極探索REITs、CMBS等資產證券化產品，為優質資產創造穩定的現金流回報和退出通道。同時，楷林運營公司以金融驅動、產金融合的方式，在產業運營板塊進行新的探索！

“重要的不是所在的位置，而是所朝的方向”——這三年間，王如民所有重要場合的演講幾乎都以這句話作為收尾，這大概也正是楷林運營公司通過這三年探索，愈發篤定的原因：在輕資產運營道路上， 楷林相信“投融營退”的價值，相信專業的價值，相信時間的價值。