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楷林李建彬：15年堅持純粹不容易 下半年重要方向為代建

　　在馬拉松界，他是一個專心做寫字樓的地產(chǎn)人;在鄭州地產(chǎn)圈，他是馬拉松第一人。用精神抖擻、意氣風(fēng)發(fā)來形容他，或許略顯蒼白，但從楷林創(chuàng)下的一個個經(jīng)典作品和璀璨業(yè)績，以及他幾年前發(fā)福微胖、如今身材矯健判若兩人的照片來看，足夠勵志、亦足夠讓人佩服……他是河南楷林置業(yè)有限公司董事總經(jīng)理李建彬。

　　“不容易”—— 李建彬感慨道。簡單又厚重的三個字，是他對河南楷林置業(yè)15年一路走來最大的感觸。“對于一個企業(yè)來說，十幾年只走一條獨木橋，專注做寫字樓這一件事，難，非常難，這條路上幾乎所有的坎坷、磨難我們都經(jīng)歷過，還好，我們堅持下來了。”他說道。

　　堅持“傻 ” 楷林核心為準(zhǔn)確的定位

　　在鄭州，越來越多的綜合體入市，將住宅、寫字樓、酒店、公寓、商業(yè)等集于一體，但楷林一直堅持純粹的寫字樓開發(fā)。

　　“楷林做了很多‘傻事兒’，比如在長沙的項目，原本地塊有40%屬于住宅，我們交了幾千萬的出讓金，把這部分改成商業(yè)——為什么這樣做?就是要保證項目的純粹性、高端性。”李建彬介紹道。

　　多年來，楷林的成績有目共睹。以楷林中心項目為例，據(jù)他透露，近期有很多大客戶前來咨詢，“有不少客戶一次性購買一萬多平的，就在前天，還有三層一次性付款的，下周還會有外來金融機構(gòu)來考察。”究其原因，除了省政府門前有利位置、3.5低容積率、鄭州唯一現(xiàn)房銷售等諸多優(yōu)勢外，包括楷林中心在內(nèi)的所有項目，都是楷林十多年來專業(yè)做寫字樓的經(jīng)驗和精粹的集中體現(xiàn)。

　　“我們的核心競爭力，在于每個項目準(zhǔn)確的定位和前期策劃。”在李建彬看來，一個項目全生命周期，為前期70%+后期20%+中間10%。其中，前期即基于對客戶的了解進(jìn)行的產(chǎn)品定位和規(guī)劃，比如地段選擇、業(yè)態(tài)配比、客戶定位等;后期是要通過物業(yè)體現(xiàn)的延伸服務(wù);中期指建設(shè)過程。

　　拿地難 下半年將以代建做品牌輸出

　　據(jù)李建彬介紹，2016年下半年楷林將在戰(zhàn)略方面進(jìn)一步優(yōu)化，一方面自主開發(fā)還會繼續(xù)，同時會注重品牌輸出、管理輸出，將代建作為重要發(fā)展方向。

　　“做高端寫字樓，需要更好的土地，但目前鄭州和楷林產(chǎn)品定位相匹配的土地有限，或者拿不到，比如說CBD副中心金融總部基地，我們只能在未來尋找代建的機會，盡管利潤很低，但不需要投入自有資金，同樣可以做出品牌的持續(xù)性。”他直言，下階段楷林會在長沙持續(xù)摘地，長沙寫字樓市場發(fā)展相對緩慢，也得到當(dāng)?shù)厥袌龅母叨日J(rèn)可，自主開發(fā)機會將更多。

　　除此之外，楷林會持續(xù)加大物業(yè)方面的投入和管理，在原有基礎(chǔ)上重新細(xì)化、更加明確。“我們會安排人員到一些優(yōu)質(zhì)項目上，進(jìn)行前期跟蹤，建立長期的合作關(guān)系，而不是短暫的學(xué)習(xí)。

　　投資寫字樓四準(zhǔn)則：

　　采訪最后，針對網(wǎng)友提出的如何選擇投資樓進(jìn)行投資，李建彬總結(jié)出3個重要準(zhǔn)則。

　　第一，不能簡單地對比價格，要綜合考量，預(yù)估溢價空間;

　　第二，綜合項目地段、區(qū)位、周邊配套，以及對開發(fā)商實力的衡量;

　　第三，物業(yè)公司，物業(yè)服務(wù)是后期長久發(fā)展的關(guān)鍵;

　　第四，門當(dāng)戶對，看鄰居。把握項目的定位和規(guī)劃，考慮將來要和哪些企業(yè)在一個平臺之上，這很關(guān)鍵。